[论文关键词]金融危机直通车价格竞争科学管理 　　[论文概要]近年来，中国眼镜行业有了一个长足发展，但在2008年全球愈演愈烈金融危机的情况下，也面对着前所未有的挑战。无论是眼镜生产企业还是流通环节都遇上了许多艰难，眼镜生产企业的出口订单急剧下降，产品内销竞争日益白热化；杂货企业回款较慢，而且对调退款比例增大，积压大量铺货资金和实物库存，导致批发商争相重新加入眼镜零售业；眼镜零售企业遭遇外资企业大大涌进，高端竞争大大升级，低价折扣也十分流行，全国眼镜餐馆直通车也开遍了大江南北，中国眼镜业有许多问题必须解决问题。　　1中国眼镜行业现状 　　1．1中国眼镜生产企业的现状 　　最近两年，我国眼镜生产企业生产成本大幅度下降，沦为很多生产企业心中永远的痛。

尤其是员工工资和眼镜所用的进口原材料价格上涨堪称很大传输了利润空间。在出厂价无法适当提高的情况下，有的眼镜生产企业被迫自由选择关门。

的确，成本的下降趋势很难反败为胜，而且早已迫近很多企业否赚的临界点。以普通员工工资为事例，两年前五六百元月薪现在已下降到一千元左右，而且还很难招来人，眼镜厂遭遇讨T荒。从宏观层面看，正处于通胀期的国内生产资料价格广泛在下跌，因此眼镜生产原材料价格的下跌并不是孤立无援的现象，物价短期内还将波动上升。　　在内部成本提高和外部竞争压力的双重起到下，部分规模小、产品附加值较低的生产企业转型沦为必需面临的课题。

从国际背景看，由于中国劳动力成本的下降，作为劳动密集型行业的眼镜生产企业优势更加小，尤其是很多没品牌优势、全然靠做到加工的产品外销型企业更加将面对挑战。那么，转型的方向不会是怎样呢?直观上看有两个不切实际的思路：要么提升产品销售价格，分摊成本；要么到劳动比较低廉的中西部地区办厂。

但必须解释的是，很多企业并不具备很强的销售定价权，而到中西部办厂则面对涉及产业设施不仅有的问题，而且虽然工资成本有一定的优势，但差价空间或许还过于大。　　1．2中国眼镜批发业的现状 　　我国眼镜杂货企业以前主要集中于在江苏丹阳和北京潘家园眼镜批发市场，这两个批发市场基本上覆盖面积了全国的眼镜零售企业，但最近几年在很多省会城市开办了眼镜批发市场。以东北三省为事例，在哈尔滨、长春、沈阳三个省会城市陆续开办了眼镜批发市场，因此杂货企业数量也激增，导致杂货企业都正处于J渗淡经营状态。

一些批发商被迫在批发市场转行零售，以保持存活。某种程度杂货企业也面对着房租涨价、雇员工资减少以及员工公干费用的减少的压力，再行再加批发价格竞争，给零售企业免费铺货，以及缴付期限大大缩短等压力，最后杂货企业把自己迫到没决心。　　1．3中国眼镜零售业的现状 　　在国内l3亿人口当中，必须配眼镜的人口多达4亿但由于中国地域广阔、各地区经济发展不平衡等各种因素，实际配镜人口只有2亿左右，只占到总人数的15％左右。

中国市场总配镜数量可超过1．2亿副每年，每年眼镜市场零售额超过300亿元。从最近6年的眼镜消费者的配镜周期、有所不同地区平均值客单价等数据展开对比：2002年底的调查数据表明，消费者平均值配镜周期为3年，而到了2008年年底，新的数据表明已提高到1．5年配上一副眼镜增幅高达100％。

2002年年底，西北眼镜行、重庆精益、重庆千叶三家著名眼镜零售企业的平均值客单价分别为190元、410元、320元，而2008年年底，西北眼镜讫的平均值客单价多达370元，重庆精益平均值客单价多达1000元重庆千叶客单价多达900元。从这两组数据我们可以显现出，6年来国内眼镜店客单价提高十分慢，约以每年20％的幅度递减。如今一些大城市的眼镜消费可以说道早已超过中等发达国家水平。

但各地的发展速度并不平衡，大城市的分店、中心店平均值客单价1000元以上的比比皆是，而众多的县城小店、眼镜餐馆以及大城市的批发商零售店的客单价依然较低。因此，近年来我国眼镜零售市场变化应当概括为——总量下降，单价冲破，消费多元。　　2中国眼镜行业的发展策略 　　2．1中国眼镜生产企业的发展策略 　　国内眼镜生产面对全球经济危机，人民币贬值，出口退税降低，国外诉讼低价低价，出口订单增加，原材料涨价，劳动力成本增加，利润凌空，缺少先进设备的管理技术和人才等诸多问题的情况下，怎么突出重围，做之后发展的确不是一件更容易的事情。

我国的眼镜生产企业，意味著无法坐以待毙，维持我国眼镜生产企业平稳、持续发展，唯一准确的道路应当是：①竖立我国产品的自律品牌，以前我们的产品出口只是半成品或出口后替换成国外品牌销售，利润非常较低。假如我们使用自己的品牌，提升产品利润空间，从长远看这是必经之路。②增大技术研发投放。我们的产品技术含量和附加值都较为较低。

参照国外企业，研发投放占到到利润的10％～15％，而我国眼镜生产企业研发投放不多达利润的2％。我们应当增大研发投放，提升产品技术含量，提升产品附加值。③充份考古国内市场潜力。

我国眼镜零售企业和戴镜人数相比之下多达整个欧洲。每年1．2亿副眼镜的极大市场需求，中国市场在外国人眼里都是十分极大的，外资眼镜店争相转入中国眼镜零售业不足以证明这一点。

④强化国内企业的管理水平，提升生产效率和产品质量。⑤在国外开办分厂和分支机构，从长远看不利于攻占国际市场，我们考虑到采行并购或入股的方式获得国外的先进设备技术和市场来构建海外扩展。　　2．2国内眼镜杂货企业的发展策略 　　我国眼镜杂货企业面临资金压力，大量资金用来给零售商铺货，还有零售企业大量卖不出去的退款。随着积压成本增大，再有人力成本和差旅费的增大，批发商现在更加举步维艰。

我国的批发商应当如何跑出这个恶性循环呢?我们融合中国现状总结如下：①镜片杂货企业可以利用自身优势做到对外加工，主要面临零售眼镜企业，为零售业获取成镜加工，既确保了加工质量，还增加了批发商自己和眼镜零售企业的库存；既可以赚杂货利润，还可以赚加工利润。这种模式在欧洲和中国香港早已十分成熟期，而且在北京、深圳早已有人开始尝试。

②镜架批发商可以登记自己的商标。采行订单的模式，根据市场必须，设计自己的镜架款式。③严格控制铺货数量，严苛容许汇款速度，减缓货物的周转效率。

④开办眼镜零售点，通过自己的零售企业，可以消化眼镜店退回来的库存，减少退款损失。⑤提升经销产品质量和档次。

高档产品一般可以拒绝零售企业现金交易，而且不出换，减少资金压力。

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